逆势而上背后的顺势而为——楼盘网风云人物系列报道之安庆吴勤云

奋斗吧!2020，楼盘网风云人物系列报道，本期我们独家专访了楼盘网安庆站的吴勤云吴总，让我们一起了解她的运营之道吧!

楼盘网安庆站吴总

1、2020年受疫情影响，安庆当地的市场行情如何?基于这样的情况您是如何应对的?

答：受疫情影响,2020年安庆的各大行业都受到了严重的冲击，房产媒体业务当然也不例外。业务量的减少，成交量的下滑，让我们在运营上感受到很大压力。

基于如此现状，我们积极妥善应对：首先，要完全认清关于自我的一个定位，我们楼盘网毕竟不是以广告为主营业务的，而是以销售为主的，所以销售业务量这一块，我的要求是务必抓紧、抓牢!

尤其疫情期间的话，线上看法成为更多的人选择，利用楼盘网的线上售楼处功能、VR看房等功能高频曝光项目，提升线上用户体验，使得我们的线上获客明显上涨，同时我要求团队提升自我素养以及专业水平，狠抓客户跟进、带看、成交等细节，正因为把精力放在这个两个突破点上，放眼安庆竞品平台，我们安庆楼盘网还是很有成效的。

2、安庆楼盘网目前在当地的影响力与市场占有率如何?决胜要素是什么?

答：在这里需要有一个充分的时间考量，首先说在安庆城内的同类网站当中，我们是2016年加盟的楼盘网，我们运营到现在，四年的时间内，不能说没有波折，但总体上还是趋向平稳的。

谈到市场占有率，我们是以销售为主导型的，我们同安庆区域内的各大开发商向来都保持着友好合作的关系，甚至可以结盟战略合作伙伴。可以这么说，在安庆区域内的，不论是媒体影响力还是交易情况，安庆楼盘网还是能够占据一席之地的。

其他全国内的同类型网站，不论是本土扶持的，独立运营的，还是大品牌旗下一些网站基本上都开始在寻找退路，甚至已经退市了。但是安庆楼盘网依然逆势上扬，主要因素还是与我们把销售、把营销作为我们的这个整体运营的战略目标息息相关。

楼盘网是一个综合属性的平台，对我们安庆这样的城市来说是很适合的，我们的团队对市场的把握是非常敏感的，结合市场的变化我们顺势而为，在淡季的时候，主要做活动，广告发挥楼盘网的媒体属性;在旺季的时候我们主要做销售，充分发挥楼盘网的交易属性，同时我们还积极开发了行业内渠道相关的市场分类，在这些市场分类上面组织团购活动，这个也是企业盈利的很大一块。

3、据了解，安庆楼盘网跟当地大品牌开发商比如恒大、南翔都有密切的合作，请您跟大家分享一下跟品牌开发商合作的经验。

答：我们同安庆的一些大品牌开发商比如恒大、南翔、高速地产、置地等都有合作，这些合作，我觉得主要是依托楼盘网平台做深度资源嫁接，首先我们借助楼盘网平台通过vr看房、线上售楼部等全维度的网络曝光。

再有就是我们的团队有比较强的活动策划能力，能根据甲方营销节点阶段性地提供相应的活动方案并有强有力的执行团队配合着执行，并通过线上进行强度曝光。

除了活动之外，如果开发商现阶段需要一些线下资源，我们也有资源配置或者赠送给房地产开发商，同时还会把我们手头的一些商会的资源传递给合作对象，让他们切入到各个商会里面去做好营销工作。

4、您预判今年下半年的市场情况是什么形势?您计划如何在现有基础上带领团队突破?

答：2020年，房地产行业经历过了上半年的疫情之后，虽然态势暂时稍显复杂，但是我们已经感觉到了整个市场也在回暖，譬如五月份安庆苏宁的一个开盘，明显可以看出他们的销售情况还是比较出色的。我觉得下半年楼市的话应该还有一个整体上扬的状态。

而针对我们公司这一块的话，我想后期主要还是以销售工作以及媒体编辑工作相结合，一主一辅，以销售为主导的同时，加强媒体编辑对产品的引导，多多利用平台引流获客的功能，比如年购购房节、新房排行榜、楼盘优惠等等，为项目引流曝光，增加获客量。销售团队这块利用总部楼盘网商学院直播课堂提升专业能力和素养，我们有信心在下半年打一场漂亮的仗!

感谢吴总的整体运营经验分享，我们能深深体会到，优异销售成绩的取得跟各分站加盟合作伙伴背后的努力和付出是分不开的。我们一直心存感激，我们也会更加努力!楼盘网通过大数据资源整合，多方位多角度赋能新业态下的房产营销。实现"增量销售+智能管控+高效决策", 覆盖百座城市，服务亿万网民。楼盘网让房产交易更高效!城市加盟，邀您共赢!

端午节将至， 提前祝大家端午安康!